战小米、荣耀，OPPO首款屏幕指纹千元机K1挺进电商，走进消费分级

不是消费升级，也不是消费降级。

从塔基、塔腰到塔尖的13亿多阶海量用户，构建了浩瀚辽阔的中国超级市场，在这里，正在发生的是消费分级，手机行业也不例外。

9月份出货量排名全球第四、中国第二的OPPO，希望利用全梯度的四个系列产品，无缝覆盖大众市场的主流用户。

刚刚上线的OPPO全新K系列，以首款千元级屏幕指纹机K1，开始挺进电商渠道了。

线下占有绝对优势的的OPPO，在友商纷纷下行的同时，却反其道为之，进军线上，还能复制在线下渠道的辉煌吗？

四大系列，金字塔战略起航

最近两年，新零售的风潮也扫荡了手机行业，一贯自我定位于“互联网手机”标签的手机品牌，正在快速铺设线下门店——但在线下市场，OPPO相比友商，占有明显优势。

当友商下行到线下渠道时，OPPO却反其道为之，开始“上”行了——最新推出的K系列手机，就是连接互联网用户的电商专供产品，它主要面对线上年轻人群，兼具潮流外观和最新黑科技，当然在价位上，也更有竞争力。

互联网手机市场，过去似乎由荣耀和小米把控，但事实并非如此。从2016年到2018年连续三年的数据显示，中国智能手机的市场，八成出货量在线下渠道完成了交易。第一手机网发布的报告显示，2018年8月，线下市场占中国手机市场出货总量的比重为80%。

换句话说，线上市场确实存在，但在这个市场，没有一家品牌构建了足够宽广的护城河，其整体份额占比仍然较小，还有空间可待开采。而OPPO此时入场，并不是要去撬友商的领地，更是在线上开辟一块新的增量市场。

渠道的转移，看似难度很大，但表象上渠道迁移了，而真正服务的用户群体，其实并未发生根本变化。

互联网手机用户，毫无疑问主要是年轻群体，而OPPO的用户中，18~23 岁的年轻用户占比大概八成， 24~30 岁的用户占比大概两成，在年轻用户眼中，OPPO已经成为圈层认同的时尚标记，因此，挺进电商渠道，OPPO沉淀了足够深厚的年轻用户基础。

再从OPPO的产品线来看，R系列成功上探后，K系列是OPPO 2000价位补位的一款产品。K的加入让OPPO产品线补全，未来这四款产品会一起面向消费市场。

在K系列推出后，OPPO已经构建了四大系列产品，在中国这个复杂多元的超级市场，力图打破圈层的次元壁，覆盖全场景下的主流消费人群：K系列主要面向线上年轻人群，兼有潮流外观和最新科技。Find系列是OPPO产品哲学的最高体现，是科技与艺术的完美融合；R系列专为追求科技创新的年轻族群打造，兼有时尚设计和创新科技；A系列面向活力年轻族群，优先满足用户最核心的诉求，让每一个人都可以享受到至美科技的乐趣；四大系列，面对的用户圈层不同，定价从千元机到高端机，梯度完整，每款产品强调的性能优势也不同，比如K系列在互联网用户看重的CPU和内存上有所侧重。

而之于中国手机市场，OPPO是用多梯度的完整产品线，来应对消费分级大时代的到来。

在中国这个13亿人组成的超级市场，有一二线城市的五环内人群，也有五环外的基层市场，消费层级参差多元，单维度的消费升级，并不能满足需求差异极大的超级市场。

事实上，消费分级才是复杂中国的全部真相，拼多多、趣头条先后上市，快手、抖音的同时崛起，就是例证。

从品牌美誉度和全球出货量排名上来说，OPPO当然是大品牌，要靠差异化优势巩固领地；但是在产品定位上，OPPO又要做小，通过差异化的多梯度产品，去满足不同圈层的差异化消费需求——这不但是OPPO的诉求，某种程度上，还是OPPO的使命。

正如OPPO副总裁吴强所说，“我们既要将品牌做大，又要将品牌做小。为什么？因为品牌是有形的，我们希望把它做大，让全球的年轻人都能够关注OPPO，让他们都能够了解OPPO，并且最终获得全球年轻人的喜爱。品牌又是无形的，我们又希望把它做小，让它存在每一个消费者的认知当中，让每一个年轻人都能够和OPPO之间产生一种情感的共鸣。”

包括OPPO在内的手机品牌，通过丰富系列产品，拓展全渠道，打破次元壁，构建全场景，还有一个大背景，那就是，智能手机的整体销量正在放缓。（乐思）中国信息通信研究院近日发布的数据显示，2018年1-9月，中国手机市场出货量3.05亿部，同比下降17.0%。其中，2018年9月，国内手机市场出货量3902.2万部，同比下降11.7%。

手机红利真空来了，这意味着，大牌们必须在存量市场，通过抢占更多用户和地盘，用结构化增长，去弥补绝对增量市场的放缓。

事实也是如此，第三方调研机构Canalys的统计数据显示，在第二季度的中国手机市场，华米OV四家的市场份额，从第一季度的67%提升到了82%。

在存量市场里厮杀，就需要手里有更多的武器和砝码，这也是OPPO挺进电商渠道的原因。

K系列如何“后发制人”？

相比于生长于线上的小米和专攻电商渠道的荣耀，OPPO的K系列是后来者，但却寄托了OPPO打造又一款爆品的重托，OPPO和刚刚上线的K1真的准备好了吗？

OPPO副总裁吴强说，要“敢为天下先，后中争先”，K系列能否“后发制人”？

其实，产品竞争的本质不在营销，也不在渠道，而在产品本身，只要产品有足够的差异化和足够的竞争力，不管在哪个渠道，总能取得反杀的机会。

因此，K1能否“后中争先”，关键在于其产品是否有竞争力。

作为一款最低售价1599元的智能机，它也是这个档口里首款千元光学屏幕指纹机：

水滴屏、光学屏幕指纹、速记锦囊+全局收藏+智能侧边栏等多项AI智慧功能——让这款手机充满黑科技感和未来感，发烧友们用这款手机不掉份儿；

高通骁龙660、6+64G、3600mAh大电池，硬件上性能的优化，系统上上便捷性的提升，则保证了肥宅党流畅的游戏体验；

前置2500万摄像头，后置1600+200万，AI智慧拍照——OPPO的拍照优势依然得到延续；

6.4英寸水滴全面屏， 3D渐变外观，第5代康宁大猩猩玻璃屏，纳米级IMT 3D注塑成型工艺后盖带来玻璃后盖的视觉效果——这是OPPO一贯擅长的颜值和审美。在上述眼花缭乱的产品介绍中，尤为值得一提的是游戏功能——买手机都要在线上完成的用户，多数都是热爱游戏的死宅党，因此，玩游戏流畅不卡顿，就成了K1的底线。

在安卓平台上，王者荣耀的主要工作，集中运行在一个CPU核上，也就是常说的“一核有难，多核围观”，但是这样不能充分利用处理器的能力。

OPPO 联合王者荣耀，推出了游戏的多核优化版本，它可以把游戏主程序，分出一部分任务交给其他核来完成，降低了单核的压力，从而优化了K1用户的游戏体验。

其他如智能场景识别，改善游戏卡顿；网络延迟优化等无需再赘述。

如此配置，低至1599元起的价格，OPPO很“本分”——换句话说，在1500－1800元这个价格区间，OPPO K1提供了一个接近完美的最优解。

作为第一款专供电商渠道的产品，OPPO显然不会容忍K1有失败的可能，品质和配置必然Go high ，定价必然Go low，爆品畅销，一机难求，才是K1的正常结局。

为啥K1能够以如此售价实现如此体验？原因很简单，因为这些黑科技，其实都是打造过中高端机型爆品的OPPO的“看家本领”，从中高端机型延伸到电商渠道，本质上是一场降维打击。

升维打击难如爬坡，而降维打击如同水流直下，一泻千里，难度系数小。

6月上线的针对高端市场的OPPO Find X，首销即脱销，一机难求，单品月销售额23.4亿，并让OPPO在技术上大秀了一把肌肉；8月以月销180万台的成绩成功夺魁的OPPO R15（据第一手机网的统计），其使用的渐变色也被K1吸收成为其重要设计；而今年OPPO R系列的最新爆款机型R17上的光学屏幕指纹技术，更是被移植到了K1之上。

中高端机型分担了技术创新、设计创新和供应链重构的成本，而K1的出现，又充分释放了OPPO积累的技术红利，相得益彰。

过去在中高端市场，OPPO强大的技术积累、审美设计积累、用户心智的洞察积累，可以无缝平移到电商渠道的K系列手机；

而在用户体验层面，要知道，到线下门店把玩样机的消费者，应该比在线购买手机的用户更谨慎更挑剔。如果OPPO能吸引线下挑剔的用户，换了个渠道，也不难获取线上用户的欢心。

在2018年的手机红利真空期，R15和Find X都曾一机难求，困境之下，销量逆袭，现在，轮到 K1出场了——配置看齐旗舰机看齐，颜值PK高端机，定价只有千把元，K1做好准备了。

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