“累坏了大师”的小罐茶，操盘者杜国楹还卖过好记星、8848手机

同样的营销手法，为何经久不衰？

号称八位大师手工制作的小罐茶近日受到网友质疑。

通过“2018年销售额突破20亿”和“平均每克6.25元”的数据，网友推算出每位大师一天要炒1466斤鲜茶叶，而顶尖的茶娘一天只能炒40斤。

一时间，“大师累坏了”和“小罐茶智商税”的调侃传遍全网，其背后是对小罐茶涉嫌虚假广告的质疑。

1月17日，小罐茶官微发文回应，称“大师作”指的是代表大师技艺的作品，并非大师手工去炒茶。大师们参与制定产品标准，把关原料和生产过程，而苦活累活逐步交给了现代设备。

小罐茶的这番解释不知道能不能让网友信服。不过话说回来，小罐茶的消费群体原本也未必相信这是大师手工制作出来的，他们大多也不是为了品茶，以此标榜身份尊贵才是需求。

小罐茶背后的男人，还卖过背背佳、好记星、8848钛金手机……

小罐茶的创始人杜国楹，虽然对于茶是外行，但确实是一位营销大师。

杜国楹这个名字，可能很多吃瓜群众不知道，但是他一手运作出来的爆款产品，大家肯定都听过，我们小时候很多人用过的的背背佳、好记星，还有“成功人士的标配”8848钛金手机，背后的营销操盘手正是杜国楹。

小罐茶的经营公司是北京小罐茶业有限公司。侦探君在天眼查上发现，杜国楹手握小罐茶66.67%股份，是最大的股东。

1994年，21岁的杜国楹从教师岗位上下海从商。最开始只是站柜台、送货，直到1995年，他被派往天津，第一次用电台打广告，一举拿下公司业务第一。

尝到广告甜头的杜国楹，在1997年创建了天津一品科技公司，注册了自己的品牌“背背佳”，开启了广告霸屏模式。

当时全国的电视和大街小巷都充斥着背背佳的广告。背背佳曾聘请过当时红火一时的第一代青春美少女组合明星做代言。那首《HappyBaby》也成为了80后的经典广告回忆。

1998年背背佳销售额打破4.5亿元，杜国楹成了亿万富翁。不过很快，杜国楹接连投资失利，欠下3千多万元债务。2000年背背佳宣布破产。

2003年，杜国楹在山东济南创立了被称为“90后童年学英语必备神器”的“好记星”。

杜国楹为了打开市场，在武汉连续投放了150个报纸整版广告，密集程度最高时达到一周11个整版。凭借着铺天盖地的报纸广告，半年时间内，好记星的销售额达到2亿元。后来好记星还聘请了当红明星大山和李敏镐做代言人。

2009年，杜国楹成立了北京壹人壹本信息科技有限公司，又搞了个项目叫E人E本，号称是中国的ipad，请了当时全中国人最熟悉的面孔冯小刚和葛优拍广告，靠着在央视以及多家电视台深夜时段广告经年累月地播出，一个卖到了近4千块的“壕价”。

2015年，杜国楹创立了第四个产品——8848钛金手机。同样的，这次他请来了企业家王石代言，在央视和各地方卫视频繁播出广告。

这部巨贵的手机最低价在9999元，最高可达25888元，外壳上点缀着鳄鱼皮、黄金、钻石等，被称为“暴发户的专用手机”，两年间竟然也卖出了25万部。

就靠着砸广告、名人代言的“套路”，杜国楹累计了过亿身家。

据天眼查显示，杜国楹担任高管的9家公司，已有5家注销了。目前存续的公司包括北京壹人壹本信息科技有限公司、北京小罐茶业有限公司、黄山小罐茶业有限公司和北京珠穆朗玛移动通信有限公司。

20多年间，杜国楹的生意从儿童做到商务人士，如今主要在做小罐茶。

侦探君查阅北京小罐茶业有限公司的股权结构，除杜国楹外，其余的股东有北京健坤投资、中茗（天津）企业管理中心等6家投资管理机构。还有一位名为杜耀辉的自然人股东。

该公司对外投资了5家公司，均与茶业有关，目前存续4家，包括黄山小罐茶业有限公司、凤庆小罐茶业有限公司、安溪小罐茶业有限公司、福建好一朵茶业有限公司。

股东杜耀辉以个人身份投资了武夷山小罐茶业有限公司。“大师累坏了”事件发酵后，小罐茶与西门子达成战略合作的消息在一些媒体刊出。让侦探君好奇的是，智能化和数字化带来的往往是生产效率提高、成本降低，“升级”的小罐茶会因此降价吗？

小伙伴们喝过小罐茶吗，认可小罐茶这种模式吗？欢迎小伙伴们在评论区留言。

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