花样翻新的互金营销中， 平台如何打出一副 “好牌”？

今年一开年，《啥是佩奇》火爆全网，甚至成为街谈巷议的热点，让大家见证了营销和宣传的魅力，一个成功的短片能够打出“品牌建设”的“王炸”。

产品好，服务好，更要吆喝好！对于近几年一直处在风口浪尖的互金平台而言，在大众传媒高度发达、品牌意识愈发重视的当下，如何在客户争夺战中打出一副好牌，已经成为一个迫切需要思考和抉择的难题。

跑马圈地：没啥不能没流量

早些年，对于风生水起的互联网金融尤其是互金平台而言，流量作为发展壮大的根据地，其重要性不言而喻。

在传统金融模式中大部分业务来自消费者在金融机构网点的实体操作，也就是客户必须亲自到银行或者券商的营业网点办理有关的存、买卖业务。

而在互联网金融模式中，互联网平台跨越了时间和空间的限制，给每一位用户都提供了足不出户的、更为自主和便捷的财富管理通道。

相较于传统金融机构，互金平台方便了人们的投资理财，没流量才可怕。

流量的另一端，对应的是用户。随着互联网金融近些年的发展，行业生态发生了巨大变化，从业者在变化，监管也在变化，同样在变的还有用户。

整体上看，互联网金融的用户群体在不断成熟，特别是在经历了行业的波动之后，变得更加理性和谨慎，已经从早期的看高收益，变为了对资金安全、便捷性以及服务体验等的综合需求。

用户在变，互金平台的品牌建设也要因势而变，流量固然重要，跟上步伐也很重要。

整顿来袭：重金霸屏背后的风险升级

除了在产品、服务上的竞争，互金品牌营销成为各家平台必打的一场硬仗，各种花式打法，层出不穷。

传统的电视广告、分众广告、地铁广告等推广形式已经不能满足要求，互金平台动辄狂砸数亿，大举进攻央视广告甚至还搞起了娱乐跨界营销。

例如点融网大规模投放东方卫视、北京卫视，陆金所牵手杜蕾斯、饿了么等。

近几年，在卫视、高铁、路牌等传统广告载体受到严格管制的情况下，不少互金平台盯上了影视剧植入，特别是网剧植入。

根据不完全统计，2017年暑期大火的《楚乔传》总共吸引了15个互金品牌挤入阵营，这些品牌“贡献”了共计51支广告，中插比例达到76%，其中几何股票、爱钱进、向上金服、三文钱等四款理财类APP占到总广告数量的1/3；

以严肃剧情为主线的《军师联盟》和《白夜追凶》也同样将人人贷、悟空理财、钱站等互金企业招致麾下在热播网剧《十里春风不如你》中，PPmoney网贷更是一口气植入了6个创意 “小剧场”。

除了热播影视剧，自带流量的明星也同样被互金平台纳入视野，不少影视明星及财经界红人成为互金品牌“代言人”，平台意欲借助明星影响力迅速打开品牌的知名度。

过分激烈的营销和品牌战，引发了监管层的高度关注。

2016年网贷监管部门出台“824”文件，规定所有互金企业不得在高铁、地铁、公交车体育赛事和各大卫视随意投放广告，而门户网站、搜索引擎类、财经金融类、房地产类以及各家p2p平台、网络基金销售平台的广告，统统被列入了重点整治范围。

监管“1+3”时代：

稳扎稳打的平台更能走远

在经历了几年的野蛮生长和紧随其后的重拳整治后，社科院金融研究所所长助理杨涛认为，互金发展逐渐会从规模导向转化为功能与结构导向。

“过去平台追求的资产、数量不断增长都是停留在规模导向的思路上，未来，互金发展将渐渐步入到规范创新、精耕细作时代。在这样的转变时期，品牌塑造与持续发展，是打造互金平台核心竞争力的关键。”

的确，面对实体经济持续下行，同质化竞争不断加剧，互联网金融平台之间的竞争已经转变为“流量+优质资产”的竞争。

面对越来越理性、越来越重视口碑、稳健及体验的用户而言，只有稳扎稳打、切实满足多元化需求的平台才能获得更多青睐。

曾获互联网金融领军品牌的翘楚平台网利宝，在其四周年庆典中打出的 “我要稳稳的”主题，可谓精准破解了深陷舆论漩涡的行业痛点。

网利宝董事长赵润龙表示，服务小微企业，为用户提供稳健的产品，为用户带来稳稳的幸福，这是网利宝一直坚持的方向，四年如一日，不忘初心。

关于今后的发展规划，赵润龙表示：“今后将在场景业务当中加入更多思考，但我们将始终以合法合规、稳健发展的网络借贷信息中介服务平台定位自身，扎实做好风控，稳健前行。”

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