品钛扭亏为盈：营收上涨85%，to?B服务大爆发

只有实现了技术产品化，跨越了盈利那道坎，金融科技To B服务才可能进入一个商业可持续的良性循环，迎来真正的「黄金时代」。

—— 馨金融

美东时间3月20日盘前，金融科技解决方案提供商品钛发布了其2018年第四季度及全年未经审计的财务报告，这也是其上市以来的首份公开年度业绩报告。

财报显示，2018年全年品钛实现营业收入10.526亿元，同比增长85.1%；全年调整后净利润1.386亿元，相比2017年亏损5384万元实现扭亏。

作为国内首家在海外上市的金融科技to B服务公司，品钛在过去一年里的业绩表现，不仅代表了其自身的发展状况，也是整个金融科技to B服务大发展下的一个缩影。从这个案例中亦可以窥探中国金融科技to B服务当前所处的阶段和未来的潜力。

回顾2018年，国内新金融市场上的主要玩家们，从新金融巨头到创业公司，都在加速切换赛道——将业务重心从单纯的C端服务向to B、to C双轮驱动的服务模式转移，将盈利模式从提供金融服务的利息收入为主切换至提供技术服务的服务费收入为主。

在这背后更深层次的逻辑是，在强监管的大环境下，新金融市场流量、技术、资金等多方协作成为必然的趋势。

一方面，互联网行业告别C端增长的黄金十年之后，消费端市场的成熟倒逼以企业为核心角色的供给侧升级，以SaaS服务为代表的to B服务赛道崛起。

另一方面，伴随着技术服务的成熟，来自传统金融机构、互联网平台等各类B端客户的市场需求加速增长，多重因素叠加之下，金融科技to B服务市场也迎来了全面爆发。

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扭亏为盈的转折年

根据品钛财报，公司的主要营收来源主要包括三部分，分别为技术服务费、分期服务费以及财富管理服务费。

其中，在总营收中占比最高的依然是技术服务费，也就是为客户提供个人与小微企业信贷服务系统（包括信贷评估和贷后管理等服务）所得的服务费。

数据显示，品钛的该项收入从2017年的4.25亿快速增长至2018年的7.48亿，同比增长75.6%。

其次是分期服务收入，品钛的该项收入从2017年的1.4亿元增长至2018年的2.91亿元，同比增长超过108%。

值得注意的是，品钛的收入结构正在悄然发生变化。根据财报，2018年四季度，在营收整体上涨的情况下，品钛的分期服务费收入同比下降25.9%，相应的来自技术服务费的收入则占据了更大的份额。

此外，品钛的毛利率在过去一年里有大幅提升，全年毛利润4.975亿元，同比增长153.4%，毛利率从2017年的34.5%提升到47.3%。

具体到2018年四季度，品钛的毛利率为60%，而上一年同期这个数字只有36.5%。这个数据也从侧面折射出了其盈利能力的增强。

放在整个新金融行业来看，品钛的业绩表现也是一个积极的信号。

因为长久以来，to B服务模式都因盈利周期长、前期投入大而难以进入商业可持续发展的良性循环。尤其，金融科技to B服务在国内的发展起步不久，大部分企业仍处于「培育市场」的阶段。

当然，这种转变一方面与整个行业的成熟密不可分。随着新金融领域的崛起，无论是新兴的互联网平台，还是传统金融机构，都有了更多的服务升级需求，这本身就是一个增长潜力极大的市场。

与此同时，在经历了过去几年的发展之后，金融科技的价值被不断验证，又进一步提升了不同机构之间的合作空间。财报显示，截止到2018年底，品钛服务的机构客户数量从2017年底的77家增长至93家，商业机构客户数量达到129家。

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技术服务的产品化

To B技术服务商业化的难关之一在于标准化、产品化，并构建可持续的商业模式。而从品钛的案例来看，在实现盈利的转折之年中，一个重要的节点在于，进一步完善了其产品体系和理念，并实现了商业化的落地和应用。

2018年三季度，品钛推出了咨询+SaaS+增值服务的「SaaS+体系」，形成了一套可覆盖合作前中后期、盈利模式清晰的产品体系，包括：软件技术服务（SaaS），以及业务咨询、流量与场景接入、决策支持、联合运营等在内的增值服务（Plus）。

得益于技术服务的产品化，品钛在过去一年大大拓展了服务场景、对象，甚至地域，这也成为了其实现营收和利润增长的关键一环。

从合作机构和场景来看，除了早期的互联网平台外，2018年品钛还与中国投融资担保有限公司、新加坡淡马锡旗下富登金控等类金融机构达成战略合作，为他们提供全套的数字化信贷解决方案，而这两者分别是国内担保行业和小贷行业的头部企业。

而从业务类型上看，除了传统的消费金融业务，品钛还宣布与百望、银联商务以及新浪展开针对小微企业信贷服务的合作，大大提升了智能信贷的业务范围。

而从地域维度来看，过去两年，品钛已在新加坡成立了两家合资企业，以服务东南亚市场。其中，Avatec已经开始为印尼和越南的银行、科技公司和金融科技公司提供智能风险管理解决方案和数据产品。PIVOT则在与新加坡、马来西亚和香港地区客户对接智能投顾解决方案。

不久前我们也提到过，品钛在3月收购了澳大利亚信贷管理软件服务商InfraRisk，该公司在澳大利亚、欧洲和东南亚开展业务，服务于澳洲多家银行和丰田金融。这不仅将增强品钛在信贷SaaS软件方面的实力，同时也帮助品钛获得进入其他国家金融科技服务的重要渠道。

品钛创始人兼首席执行官魏伟在3月20日投资者电话会中表示，品钛坚持国际化战略，正在向澳洲、欧洲、北美等世界更多地区发展。

放眼国内的新金融领域，越来越多的金融科技正在进入到赛道切换的关键时期，进入商业可持续的良性循环不仅关乎这个新兴行业的「生命力」，也是连接更多可能、开启更广阔市场的那把钥匙。

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