巧恩儿童美语多门店歇业，早教行业一记警钟

昨晚，巧恩儿童美语周浦万达店突然发出了歇业通知，校区员工包含外教在内都没有收到4月份工资，社保公积金等更是拖欠了3个月以上。

得到消息的家长很快蜂拥而至，在联系校方无果后又到了派出所报案，亦有家长在万达广场拉横幅，重压之下，企业法人昨天去了周浦派出所并签下了三天内退还学费的保证书。

法人手写保证书有用吗？

然并卵，关键还在于账上还有没钱，巧恩不是现在才缺钱，是几个月前就开始，去年就有人报道其人员频繁变动，3月份就有人退学费延迟至今，而且员工工资也早就拖延，更有人说去年12月圣诞节就开始有纠纷了，说明这钱是早缺了，没钱的情况下，保证什么都没用。要紧的是赶快去查下法人或股东名下有没资产，是否属实。

具体可参照去年杭州的金律师，连家里有矿都说了，还编出了百亿产业保证给大家兑付，但还是把无数人割到了草根。

这事让我很触动的是上周末刚刚受他们课程顾问邀请带娃去上了体验课，当时他们新店开业，在商场一楼做活动，来了至少几十个孩子，外教带着欢乐的跳了一下午，希望没人上当。

不过从昨天来看，关门歇业的已经不只周浦了，浦江、三林、中江等纷纷加入，听说法人名下有十几家公司，估计会来个一串。从名单上看，仅巧恩在上海就有约30家机构，涉及学员过万，就算每人1万的学费，总额也轻飘飘就过亿了，赶得上一个小规模P2P平台。

凭心而论，教育行业真的是个现金流超好的大资金池，巧恩这种还都是预付一年甚至直接付了三年的，等于是你买了整年的标，每个月上课就是分期本息兑付，但这钱是没有银行存管的，老板爱咋咋的，用前面学生的钱做推广招后面的学生是每家都在用的套路，但要后面招不来生，这球就滚不动。

跟P2P不同的是，投资有风险大家知道，但教育有风险好多人没感觉。

倘遇个不良老板，收一把学费跑路不是没可能，这都是健身房玩剩的梗。反正都是轻资产公司，商场里租个房，请上几个外教充充门面，再来几轮促销，好多赶优惠的家长就两年三年的报了，为了孩子，没啥舍不得的。然后老板退租跑路，花的就是点房租、装修费。

就算这老板真心想干好，如今这市场环境竞争也很激烈，线上的不说了，获客成本据说早大几千一个了，有孩子没孩子的都不断接收到来自某KID或某思的电话，英语、逻辑、画画等一应俱全。

线下的，不管哪家商场，必有一层是留给早教机构的，如今电商发达，线下实体店业绩惨淡。但只有早教那层人流涌动，而且小朋友基本都是一拖二或一拖一，上完课饭至少要吃一顿，带动餐饮生意。饭后再去个游乐场、逛个超市，花钱都妥妥的。

都是教育惹得祸，家长过度焦虑加教育体制共同酿造了这么一个怪现象。

反正现在牵个孩子逛街，跟牵根金条差不多，沿途受到多家机构瞩目、送礼、邀请参观、上体验课，中间转化率多少没细问，但一套流程下来，获客成本也是不低的，尤其各家商场的房租成本都不低。

因此，早教虽赚，也有亏本的可能，也就有经营不善要倒闭的可能。

因此，家长们报课还是要长点心，一是找大机构，二尽量不要报太长期限的，机构有旦夕祸福，万一怎么了还可以降低损失额度。

三给个小提示，就是有些机构会贴息让你使用教育分期，如果是头部机构又可以贴息的，可以一试，学费按月付，万一机构跑路之类的后面的可以拒付，当然，这以会闹为前提，去年有机构跑路，分期机构为了脸面，兜了。因为好多人去投诉了，不得不解决。

当然，此招流程繁琐可能还有副作用，慎用，做过金融的都懂。

已经上道的，比如好多家长付了三年学费，课还没上三个月，甚至有人11号刚付的费，一节课都没上还是要抓紧，所有付费凭证保存好，可以去派出所备个案，然后盯紧后续是退款还是复课，如果没有别的机构愿意接手，理论上这两个都有难度，因为要有钱早退了，没钱请老师谁来复课，报三年的那种愿意担惊受怕上三年，而且教学质量也会有影响。

鸡娃不容易，且报且珍惜。

巧恩既不是开头，更不是结尾，警钟之后，还有更多。

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