苏宁跨界二手房交易，中介费只收9999！

　　苏宁宣布跨界二手房，公开与所有中介为敌！

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　　谁也没想到，一个做电器网购的突然宣布做房地产了，还要直接挑战近乎垄断的二手房交易市场。

　　我们看下苏宁董事长张近东怎么说的：“在互联网时代，不是对手的成了对手，不是同行的成了同行。”以哪种姿势入场？这是个问题。

　　根据苏宁接受了21世纪的采访（被同行的媒体去访问也是一个挺尴尬的事）。据苏宁方面介绍，苏宁是要做一个叫“苏宁有房”的平台，目标是做“无中介的二手房交易服务平台”，房源信息完全公开透明，双方自由买卖。

　　苏宁提供关于交易的三个方面的服务。

　　第一，有专人进行风险告知、权证、法务支持等；

　　第二，苏宁将在房产局周边设立签约中心，提供签约、贷款及过户等服务等；

　　第三，8月上线的房产频道提供房源咨询等。

　　苏宁小店（苏宁线下商店，日常消费需求，购买生鲜品，家电、餐饮、快递、家政、共享设施、金融理财、休闲娱乐等多领域，目前线下1000家左右，3年内苏宁目标打造2万家）。

　　提供线上线下自由交易，提供全程的签约、贷款、过户、交房等流程，意味着买家和卖家直接谈，苏宁小店只是起到一个组织“联谊会”的作用。

　　重点来了，每套服务费9999元！直接站到所有中介的对立面！挖别人的护城河放水？要做中介终结者？

　　按套收费和当前流行的不同，比如链家是收成交总额的2.2%；每套还有600元的评估费。

　　还有零零散散杂七杂八的各种特殊情况所产生的特殊费用，非常详细的告诉你如何花钱解决问题，大概算下来，一套房子2.5%左右的中介费是跑不掉的。

　　按照北京的房价来看，动不动五百万起的二手房，光是中介费就超过了10万以上，这明显会给买方增加购房成本，卖方也有可能增加卖房周期。

　　对于老百姓而言，我买一个环京的房子是一套手续，买一个北京的房子也是同样的手续，怎么就差了这么多钱呢？这无疑会让人觉得链家真的很黑。

　　这也是为什么链家做到如此大的规模，各种小中介依旧络绎不绝的加入到这个行业来。因为中介费实在太高，就算吃不上肉，能喝口汤也能过的很滋润了。

　　如此巨大的市场和利益，不只是苏宁看到，其他的中介也看到了，苏宁为何敢宣称要破局？

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　　链家抓住的痛点是安全，提供全方位无差别覆盖的服务，虽然都是收费的，但给人的心理是安全。买房卖房这种大宗交易，安全是第一要素，这是链家崛起的原因，中介的存在就是保障双方交易安全。

　　可以想象的是，如果通过链家看房选房，所有问题咨询以后再通过苏宁交易，俗称“撬单”。确实可以让客户省钱，但安全问题怎么解决？

　　苏宁提供的安全保障，来源于大品牌的信誉背书。

　　还有苏宁各地线下分店和合作直营的店铺，零零散散也将近4-5千家，这是自身优势。再加上口号喊的震天的3年内2万家分店的目标。

　　但是，然并卵？

　　链家全国大约有8000家门店，数量上就已经碾压，虽然中介费确实很黑。链家最大的护城河是什么？专业和安全以及全国二手房大数据。

　　链家专业经纪人服务团队，是苏宁不具备并且短时间很难达到的目标。这不是只是招人那么简单的事，还有大量的培训和系统的房屋数据等，这需要多年的积累才能做到扎实。

　　从链家最新成立的贝壳线上VR看房和超过13万人庞大的线下带看队伍，加上全国7000万套的房源信息，是一个不太好跨越的护城河。

　　很难破局！

　　为什么要站在整个中介行业的对立面，当面锣正面股的硬刚？原因无非是利益。

　　我们看看苏宁去年的盈利情况。

　　全渠道营销额是2432亿，利润总额是43亿。

　　虎嗅发表的一篇文章《北京二手房中介费一年拿走270亿，多不多？》统计了一下数据，在2016年的北京，通过网络签约的二手房数量超过27.2万套，成交金额大约为1万亿元。如果按照平均2.5%左右的佣金，那么北京一年的中介费就达到了270亿之高！

　　并且，未来只会越来越高！新房遇冷，存量房时代已经到来。根据华泰证券的研究报告，未来2020年中国二手房交易市场或达到8万亿元。

　　如此大的蛋糕，眼红是一定的。在互联网大数据的时代，所有的秘密将不是秘密。

　　这么大的肥肉，早已经被各家电商巨头盯上。从17年开始，像阿里巴巴、京东这样的巨头早已经开始跨界插入二手房交易市场，9月和10月份阿里巴巴和京东分别开辟了线上租房和一二手房产频道，中介行业早已经四面狼烟。

　　一家独大的时代已经结束。在这个信仰不怎么牢固的时代，神仙需要争取到更多的信徒的香火，花样百出。不然佛祖为何要玄奘西天取经？不就是为了东土大唐的信徒么？同理而已。

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　　在历史长河中，逐渐已经被人遗忘的有类似爱屋及乌、房多多、安个家、房天下等等。曾经都用过这样或那样的方式，让利买家让利卖家。一轮轮的烧钱过后，事实证明，活下来的还是2%-3%的高费用平台。

　　苏宁凭低中介费就能杀出一条血路？可能性不大。

　　从苏宁的跨界可以看出，跨界打劫的尺度越来越大。就像链家自己延伸的贝壳APP一样，外界已经无路可走，再密集的门店铺设只是资源的重叠浪费，甚至会见到一个小区一百米内有2家门店。不是被内部打破就是外部打破。

　　市场出现竞争，优胜劣汰才能避免一家独大产生的垄断，才能有更优质更匹配价值的服务，而不是用户被迫接受。

　　神仙打架，凡人受益。为人民服务的神仙才是好神仙。

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　　苏宁这么低的单笔交易利润，只是为了薄利多销吗？怕不是那么简单。

　　目标不只是中介费，是二手房交易之后的更多业务拓展。

　　从苏宁近些年的战略布局来看，线上的苏宁易购平台加线下2万家以上的苏宁小店，要打造一个线上线下联动的闭环生态圈。

　　假设你的房子是从苏宁买的，通过房子交易过程中的数据，你的家庭收入、还贷能力、房子情况、居住地址、职业、家庭人口构成、日常消费习惯等等会全部被苏宁获取。这是一幅全面的个人大数据画像。

　　这就为苏宁的线上的平台和线下门店积累了足够的个人大数据，后期可以按照每个家庭的特点，不管是购买家具家电还是日常的生活物品，都可以按照你的房子特点给你一键配置最合适的。如果房子是从苏宁购买的，那信任感肯定不用说，绝对会相信苏宁的推荐。

　　未来你家门口有苏宁小店，商圈有苏宁易购广场，线上有苏宁易购店铺。从买房建立起的绝对信任感，一定会让你对苏宁的整个品牌链建立好感，同样的商家购物也可能会更倾向于苏宁。

　　更长远和更高层次的考虑，包括后期苏宁大概率会涉及到做金融系列的产品，比如类似京东的白条/金条，淘宝的花呗/借呗，微信的微粒贷等。

　　可以根据每个人的数据画像做针对性推荐，买卖房子的中介费虽然收的少，但是获得的流量和个人详细信息，是花钱都买不到的。

　　这是互联网时代最值钱的流量，个人大数据画像！

　　这或许才是苏宁最终的目标，通过二手房交易，获取数据，打造一个商业帝国，形成一个闭环的生态圈，构思很庞大。这不只是要干掉二手房，还可以切一部分超市、商圈、金融的蛋糕。

　　2016年，苏宁140亿入股阿里巴巴。同年获得银行、支付、消费金融等多张牌照，加速金融布局。

　　2017年，苏宁200亿入股恒大，打造恒宁商场。

　　2018年，苏宁95亿入股万达，合作推进智慧零售。

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　　野心非常大！但是能不能吃下？就不好说了。

　　让我想起某个经典的二手车广告：XX二手车，没有中间商赚差价。

　　广告替他想好了：苏宁二手房，我是中间商，只收9999元的差价！

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　　在这个瞬息万变的时代，干掉你的不一定是同行，有可能是一个跨界的路人。

　　移动想不到干倒它的不是联通或电信，而是一个跨界的微信，一键语音了。

　　康师傅方便面想不到干倒它的不是白象或今麦郎，而是美团和饿了么，人们不用出门了。

　　黑车司机想不到干倒它的不是出租车和滴滴，而是摩拜和小黄车，解决了最后一公里，同时还干倒了修自行车和卖自行车的。

　　更无奈的是，他们的目标并不是要干倒你，只是不小心把你干掉了。引用三体中的一句经典的话：“我消灭你，但与你无关”。

　　蛋糕分完了，新来的怎么办？很简单，掀桌子重来！

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