武汉开发商又有新玩法——买房先盖手印录音宣誓！

　　道（监管）高一尺，魔（开发商）高一丈

　　房价不能涨？

　　——捆绑装修

　　装修有限价？

　　——“选装”智能家居

　　不能强迫“选装”？

　　依然难不倒开发商。

　　卖房严禁捆绑销售各种智能家居。

　　一些楼盘，已经被多次投诉。

　　开发商既要通过搭售智能家居赚钱，又不怕被投诉，于是想到一损招

　　1

　　买房之前，让客户先盖手印录音发誓。

　　文字都帮你写好，你照着念——

　　我，自愿加入，不是

　　我，自愿且开心的购买开发商提供的软装升级包，日后，保证不找开发商麻烦……

　　最近，武汉楼市流行“选装”软装的，基本都是单价3万+的豪宅盘。

　　所谓“选装”升级包，大概就是一些智能家居和家电。

　　最便宜的，2500块一个平方。最贵的，可以达到4000块。

　　比如一个项目，毛坯备案价37000元，捆绑的装修4000元，再“选装”智能化设备，又是4000块。

　　于是乎，整体均价，已经高达45000元/平方米！

　　开发商鸡贼之处在于，这个“选装”跟全装修不一样，不会强制捆绑。

　　但你如果你不选，无言的结局，是摇号极有可能被后置。

　　也就是说，人家愿意选装的，甚至全款的，优先到前面摇号，选走你喜欢的户型和楼层，你急不急？

　　你要说，这样不公平！等同于强制选择？

　　那开发商可以告诉你，抱歉啊，愿意选装的客户，钱包开过光，运气就是比你好，你不服不行啊。

　　这种“选装”，还只能说鸡贼，我大不了挑剩下的。

　　但有一种选装，堪称龌龊。

　　大几千的装修标准中，不含地暖不含中央空调不含新风系统。

　　甚至高达5000块/平方米的装修标准，也不含这三大件。

　　问题是，这些设备，都是品质生活必须的，自己加装肯定破坏整体。

　　怎么办？

　　你不得不加钱选装。

　　买豪宅的，谁不是手眼通天？

　　岂容开发商如此调戏？

　　还不去投诉他们

　　正因如此，开发商普遍要求客户先录音发誓——

　　又按手印又是对着视频录像还要宣誓，保证自己绝对不因装修价格事情扯皮！

　　屈辱感，呼之欲出。

　　2

　　禁止涨价，禁止随意给装修标价，禁止全款优先，禁止半夜开盘，禁止捂盘，禁止1天之内收取资料，禁止……

　　说实话，武汉楼市当下，各种各样的禁止。

　　被“禁止”逼到墙角的武汉开发商，正呈现两种心态：

　　要么彻底佛系，飘逸洒脱，比如恒大，常青花园干脆连价格表都不做；

　　要么，则是困兽犹斗般的智慧爆棚。

　　? 盖手印录音宣誓，至少可以起到一石三鸟的作用。

　　一鸟，杜绝被投诉风险。

　　你自己录音，代表你接受这种行为，再去投诉，得不到支持。

　　二鸟，给可能的降价埋下伏笔。

　　毛坯+装修+选装，三部分构成当下房价。

　　一旦豪宅卖不动，开发商一定会优先取消选装，形成事实上的“降价”行为。

　　届时如果前期业主闹，就拿出珍贵的视频材料，证明是业主“缺乏契约精神”。

　　三鸟，规避未来必然出现的交房纠纷。

　　前些时，很多人质疑，开发商捆绑装修，为何要按建筑面积算？

　　其实呢，你自己找装修公司，他也是按建筑面积算。

　　这个不是最大的爆点。

　　真正的爆点，应该是下半年的全装房交房潮。

　　矛盾核心是，开发商提供的装修，到底值不值这个钱？

　　开发商捆绑装修的唯一目的，就是弥补毛坯价过低的损失。

　　所以2500块的装修费用，成本只有7、800甚至5、600。

　　开发商的心态是，让大家理解，装修的确就值600，另外1900你应该算入毛坯“正常价”。

　　但业主显然不会认可开发商这本账。

　　你既然收了2500块的装修，那必须拿出2500块的东西。

　　这又是不可能。

　　到时候交房，必然成为火药桶。

　　目前让业主录音宣誓，也试图在法理上埋个伏笔。

　　3

　　那么你看到开发商如此强势的做法，一定会产生错觉，豪宅很难抢，所以开发商傲娇。

　　并不是。

　　现在，武汉豪宅，普遍认筹比较困难。

　　面积越大，总价越高的豪宅，销售难度越大。

　　需求没有去年前年火爆，是大家比较一致的感受。

　　理由其实非常简单，需求在枯竭。

　　选择余地又那么大，分到每一家的蛋糕，越来越少。

　　当下武汉楼市需求端，纯粹刚需并不多，大部分都是带墙裂投资目的的改善。

　　二套房的首付比例，面对600万+的产品，现金支付能力普遍在300万以上。

　　所以，对大部分豪宅置业者，买房是置换行为，购买力前提要卖出旧房。

　　一旦你把房源挂牌到中介，你就能充分感觉到，这轮房价暴涨，带来的“虚拟财富”到底是什么意思。

　　高挂牌价二手房成交不给力，形成对豪宅潜在的需求冲击。

　　那么回到豪宅，既然需求慢慢被抽干，为何非要捆绑这，捆绑那？

　　这个，跟大部分豪宅都拼命申请更高的备案价是一个道理，即便不好卖，我也希望我的价格能更高。

　　价格到位，哪怕卖不好，还有努力调整的空间。

　　万不得已，目前价格空间大，也给降价留有余地不是？

　　所以，大家会看到一个悖论现象存在。

　　豪宅销售难度越来越大，但捆绑加价的现象，同样很突出

　　最新的消息是，一个各方面竞争力都很弱的豪宅，哥听说他们不仅要捆绑智能家居，还要捆绑销售车位。

　　一个车位，标价50万。

　　你说你开个B级车，真的都不好意思停。

标签：