武汉，那些我们又爱又恨的中介们

　　最近有个新闻把哥看乐了。

　　继政府指导价后，出现“业主指导价”。

　　说南京、杭州一些楼盘的业主，鉴于本小区价值大幅度提高，要求所有业主放弃一家私利、以全小区大局为重，如果卖房，千万不能“贱卖资产，自毁家业”。

　　哈哈，有这么可爱的房东，麻烦给哥上一打。

　　开发商最怕“价格站岗”，没想到还有人主动站岗？

　　最后，有媒体调查得出结论，这其实是中介在炒作！！！

　　一个皆大欢喜的结果。

　　广大人民群众（房东）依然善良，这口锅，请中介出来背。

　　很好，很符合大家对中介“固有认知”。

　　01

　　为啥呢？

　　因为中介，让人又爱又恨。

　　我们智能手机防电话骚扰，专门有一类——房产中介。

　　可见大部分人，对这行当多少有点抗拒。

　　且不说他从哪里知道你电话，不分时间不分场合就打，哥，你8年前挂网上的那套房，还卖吗？

　　即便你主动寻求中介服务，感觉都不太好。

　　首当其冲，虚假房源。

　　比如清江山水，以700套总房源，创下900多套网上挂牌房源的奇迹。

　　奇迹背后，是大量中介重复挂牌，甚至虚假挂牌。

　　你兴冲冲电话过去，抱歉，卖完。

　　第一印象就是忽悠，感觉，能好吗？

　　端口收费越来越贵，每天发房源，怎么吸引眼球呢？

　　虚假信息，是不可避免的选择，毕竟好房源实在有限。

　　买房，对大部分人是低频行为，甚至一生一次。

　　交钱，手都在抖。

　　中介呢？火急火燎催、不惜恐吓。

　　你要不要？后面还有300多个客户等着，现在不定，房东涨价不怪我啊。

　　然后，什么贷款服务费、担保费、保险费、评估费，到底收多少钱？

　　不知道，买家蒙在鼓里，反正中介，肯定多收。

　　......

　　相信没有几个人，买二手房的经历，是愉快的。

　　但相信也没几个人，可以不通过中介，买卖二手房。

　　因为付款、过户、抵押、办证、出证，有时间差。

　　没有人心到大可以随便把钱或者房子，交给陌生人。

　　必须有第三方中介。

　　中介能够在这个行业里立命的根本，利用信息不对称。

　　因为房屋买卖绝对低频行为，所以中介生存的基础，是买家和房源无法快速匹配的现实。

　　你不爱他，但离不开他。

　　02

　　中介，的确提供成交必须的撮合服务。

　　问题是，有多少买家，认同感这服务值总价2~3%的佣金？

　　帮你找房源、撮合、跑贷款、跑过户，值不值5万块钱？

　　哥曾经问过几个中介，你们核心竞争力是啥？

　　答案五花八门。

　　交易保障？流程服务？都比较扯。

　　找房源？

　　说实话，随便找一个业主，发个红包让他在业主群询问是否有人卖房，就能搞定。

　　服务与成本，不匹配。

　　这是房产中介，一大痛点。

　　于是一度让互联网巨头，眼里放出绿光。

　　这个我擅长啊！

　　3年前，一批互联网企业，在武汉祭出0.5佣金甚至零佣金大旗。

　　既然用户都认为，房屋买卖很简单，那我“免费模式”，牛逼吧？

　　结果，几乎全军覆没。

　　巨头垂死之际也想不通——为什么那么大流量+免费，却没人来成交？

　　本质，不是钱多or钱少。

　　本质是，房地产是房源驱动型市场。

　　掌握房源的人是关键，才是关键，房东又不出佣金，当然不care零佣金。

　　中介优先要搞定房源。

　　门店够密集，手上房源够多，再买到足够的电话，靠人肉夺命call，就能大力出奇迹。

　　中介无论卖新房，还是卖二手房。

　　他看似居间，一手牵买家，一手牵卖家。

　　本质上，中介的第一倾向，代表卖家利益。

　　中介佣金，无论新房还是二手房，全部来自买家。

　　买家付钱，但中介没站你立场考虑问题。

　　这才是痛点。

　　03

　　大家对中介不满意，可中介有自己的立场。

　　所谓撮合交易，用老话说叫“吃拼缝”。

　　他第一诉求，就是落袋为安。

　　中介只追求快速成交，至于买家买的划不划算，卖房卖的时机合不合适，都不在考虑范围。

　　回过头说，就算真有南京中介炒作“价格同盟”，他真希望把房价顶上去？

　　房子多卖20万，他多拿3000块佣金，至于这么费劲？

　　他只是希望让市场有预期，快速按现在价格成交，他把佣金收掉。

　　所以，很自然，你会有疑问，成交驱动的中介，为什么不可以服务驱动？

　　美国日本那种牛逼的买方经纪人，为什么不出现？

　　客户支付咨询费，把需求告诉经纪，然后去度假，经纪制定你的专属看房计划。

　　多方筛选出房源，经纪人给正在海边吹风的你打电话。

　　老板，搞定。

　　经纪人代表你跟卖家谈判，一门心思杀价，你都不用说话，微笑，微笑就好。

　　如果非要说话，就云淡风轻对卖家说，今儿，天真不错。缓解紧张气氛。

　　磋商成功，经纪人监督下，走签约流程。

　　请注意，经纪人收的是咨询费，不是佣金。

　　所以他只对你买房行为负责，绝不会强行推动成交。

　　有可能你付了钱，经纪全面评估后告诉你，你不适合买房，租房吧。

　　理想很丰满，现实很骨感。

　　你觉得让武汉刚需如此宠爱自己，需要分几步？

　　04

　　目前，中国“形似”买方经纪人，的确有。

　　但他们只服务，投资客。

　　服务内容，比较集中——寻找笋盘。

　　踏破铁鞋，把隐身在二手房市场，比例不到5%的笋盘，挖出来。

　　然后通过计算模型告诉买家，有50%价差。

　　他为什么笋？肯定有瑕疵。

　　重复抵押还是有十个继承人？

　　如何通过专业手段，规避所有瑕疵？

　　这一切，都可以交给买方经纪搞定。

　　咨询是一个很虚幻的服务，除非能带来实打实的盈利。

　　而且这个盈利还能够量化。

　　从目前来看，哪一条路，都很难让中介迅速刷新存在感。

　　总结一下，还是那句话，中介让买房人，又爱又恨。

　　眼看传统中介，多年不变的市场印象，夫妻店活的依然滋润；

　　眼看着互联网巨头呼啸而来，又溃败而去；

　　眼看着那些大平台，永远都是一旁冷眼观望，百度也好搜房也好，又或者是安居客、58，只是换一个APP搜索信息；

　　眼看着中介，背着畸形市场，一口接一口的锅。

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