“要不要去丹东买房了？”“去你的吧。”

　　本文转载自公众号：“真叫卢俊”

　　为什么很多人看不懂中国房地产市场，看完这些故事你或许能明白其中一二

　　01

　　问：朝鲜改革开放之后带来的第一个变化是什么

　　答：成群的人一车车的去丹东（楼盘）买房了

　　这就是非常的有我们的地方特色，在一个区域还没盘活之前，首先崛起的是周边的房地产市场，总有一群人裹挟着一大笔资金蜂拥而入

　　对于我们来说不需要任何介绍，不需要任何的了解，买到这里的房子，就感觉占了一个巨大的便宜

　　我有一个朋友在丹东自己做房地产开发，看到这样来的炒房客，内心开心不已，丹东没人要的房子终于有人接盘，单价贵上1000块对于外地人来说一点感觉都没有

　　我说：丹东临着朝鲜近，以前朝鲜也有各种规划，怎么就没见丹东起势啊

　　他说：对的，其实朝鲜要改革开放什么的这几年一直就有喊，第一当地人觉得也就这样再发展也发展不起来，外地人也没人信。今年也不知道为啥突然跟风的人多了就着了魔一样的很笃定

　　我问：是因为自媒体么

　　他说：我觉得是心智和往年不太一样，大家比想象中焦虑。真的那种特别有钱的这一轮来的都不多，手头就一百万现金在银行里放着的最焦虑，出手比一般人大方

　　我问：他们买房都关心什么

　　最后他的回答让我有点诧异：几乎什么都不关心，就觉得钱在手里烫手，买了就好

　　而最让他们开心的是，因为外地人来了，他的公司的壳终于可以卖给其他开发商了，这个壳子在丹东开发了10年的房地产，每年亏损每年都赚不到钱，借着这一轮趋势终于也卖掉了

　　接盘的是碧桂园，他说，碧桂园感觉也跟炒房客一样，什么也没问就买下了壳子

　　02

　　比丹东更妖的地方，是泰国

　　中国人最近大量涌入泰国，购买泰国的房产，而他们的置业逻辑依然很有趣：因为海南（楼盘）限购了，所以我觉得泰国会涨

　　听上去很没道理的言论，但是在大量投资客心中成为实践的重要依据

　　我有一个做泰国房产的朋友告诉我，去年项目上还会用带潜在客户旅游的形式导客，然后想办法成交，今年不同了，很多人来都不来，直接打钱买房的越来越多

　　而他和我分享的一个客户的买房原话让我很是震惊：海南都限购了就说明旅游地产好，一样坐2个小时飞机我为什么不买泰国

　　我在泰国的朋友和我说：他们开发的泰国的项目，泰国当地人从来不会买的，只有中国人会买。

　　而中国人坚信的不是未来这里的发展会越来越好，而是坚信会有更多的中国人来接盘，这样他们的房价就会涨

　　我仔细咀嚼这一套言论，总觉得不对，但似乎又找不到反驳的切入口

　　回头看大量的海外地产，从拿地到开发到购买清一色的中国人，我们一边看着销售员说着这个项目改变了这个城市的未来，一边看着手里的房子从头到尾只有中国人购买

　　中国房地产经济让人困惑的地方似乎就在于此

　　03

　　这种情况只有几个个案么？起码我感受到的不是

　　前几天，我被我一个远方亲戚拉进了一个所谓的大家族群，讲真我都不认识里面谁谁，但是应该都是远房亲戚那种

　　这个群大概一百多人，有两个特点：第一大家都散布在全国各个角落，第二年纪都不小了，都在50岁以上

　　我发现我进群就没做其他的事情，一直在回复他们各种买房问题。除了回答他们本地的一些楼市趋势的东西，居然还有很多人问类似贵阳、北海（楼盘）、昆明（楼盘）这些城市的楼市走势

　　我好奇说你们都去过这些地方吗

　　得到统一的回复是：没去过，但是房子便宜嘛，所以买一套也没啥

　　讲真，我内心听到这些是崩溃的，崩溃点第一是只要觉得房价便宜就可以闭着眼睛买，崩溃点二在于这些话是一群50岁老人的嘴里

　　我们都知道信息传递是有范围的，能够传播在信息极度匮乏的中老年人的视野范围内，可以想象各种买房谬论都衍生到什么程度了

　　我看了下他们转发给我的各种推送，讲真就是洗脑典范：先黑一下其他地方，然后树立自己的“伟岸人格”，然后再吆喝一下自己项目弄的很高大上，最后收尾来个老子买了已经赚翻了你们看着办的言论

　　信息传播门槛极大降低了装逼成本

　　当然我也在反思为什么这些套路会得到充分的运用，本质上这样的现金恐慌在所有人身上蔓延。

　　地产业内有一句不太好的话叫：韭菜是割不完的。在中国赚钱是自古以来的习俗，但总有人的心智跟不上想要赚钱的野心

　　这5年的咨询发展成功的把买房可以赚钱的理念普及到所有大众心理，但是却不曾告知买什么房才会赚钱

　　04

　　大量的买房者，如今都没办法判断到底是投资客还是炒房团还是什么

　　他们有一个非常强烈的信号，就是一个地方出利好了，我就要买这个地方买房子，一个地方被管制了，我就要寻找一个他的替代者买房子，一个地方出利好但是也被管制了，那我就在他周边买房子

　　这样简单粗暴的买房逻辑在越来越多的客户心中形成

　　这就是中国特色的买房，购买房子这个产品，没人在乎所谓的真相和走势，在乎的仅仅是未来会有接盘人。所有人都觉得自己不是韭菜，所有人都觉得我割的会是别人的韭菜

　　就在这样的真空舆论背景下，房地产的最终购买决策变得异常诡异

　　未来需要做的是，这个城市只要发展的好，在这里买房依然没有问题

　　但是对于我来说，我会说：有一百个可以买的地方，为什么一定要买这里。

　　购买如此偏远的地方喂饱的是大量的地头蛇和中间机构，而未来你需要等待的是漫长的周期过程

　　虽然利率高于银行，但你又何必如此疯狂

　　当然，很多时候类似这样的感慨是没有用的，因为心智一旦被占领，你很难抽离其中，唯有花钱购买才有可能释放自己的不安

　　05

　　最近我又听到一个故事，一线城市一个项目摇号买房

　　卖200套房子，想要赚钱的人，拿着购买资格和一部分定金参与摇号，摇到号了，他拿着这个号对第201号的人说：房子你要不要，要的话我放弃这次买房资格，价格50万

　　乱象丛生，套利收割者无所不在，越严控制的行业，越有钻空子的人存在。盲目的人越多，收割的套路也就越多

　　整个楼市似乎呈现这样的画面：

　　买房这列客车上挤满了人，大家拿着车票，也有人逃票，甚至还有小偷。大家都不知道目的地在哪里，却都选择在这节车厢上憧憬自己会到达美好的未来

　　ps：最后唠叨一句，别为了买房而买房，保护好你的口袋，要对自己掏出去的每一枚硬币负责

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