买房就该这么砍价，遇到下面三类卖家你就赚到了！

　　买房需要动辄几十甚至上百万的资金，对于普通家庭来说压力着实不小，因此，在有限的范围内能砍下一些价格来显得特别重要，即便砍下几万块也是钱呢，能省一点是一点。不过砍价要讲究策略，而不是生硬地上来就跟人说“给我便宜点吧”，这样自己说得都没底气呢。

　　【融城网】说房君觉得，砍价的成功与否，一方面取决于买房人自身对市场的了解程度，另一方面也得看卖家的心理预期，考验买家的是其对市场、以及对业主心理的洞察力，具体可以从下面几个方面入手：

　　学会货比三家，掌握市场信息

　　买房如上战场，在买之前一定要做足了功课才行，对于心仪的房子要做到货比三家，了解周围同类型的房子价格情况，价格都差在哪些地方。但是，仅凭新闻舆论分析市场还是有些困难，购房人不妨加一些购房交流群，去论坛、贴吧里问已经买过的人，身边有做房产的朋友最好，可以直接咨询。

　　购房人到什么程度才算了解了市场信息呢？

　　1、知道所在城市的楼市政策，包括限购、限贷等。

　　2、看中的房子小区，或者同一区域类似小区的大概价格。

　　3、上述房子的优点和不足。

　　有了上面的准备工作，接下来考验的就是买卖双方的心理战术了。

　　不要表露自己对房子的强烈兴趣

　　在买房谈判期间，是个心理拉锯战过程，记住，一定不要向对方表露出自己对房子很感兴趣，否则的话就处于被动位置了，人家要是知道你特别中意这个房子，轻易不会松口的。这个时候，可以说一下自己对房子所在楼盘或者小区的了解，包括优点和缺点，让对方知道你对市场很了解，然后你可以表示还有其他感兴趣的房子，如果对方急于卖房，你给的价位又还说得过去，没准对方还会挽留你。

　　不急于交定金，有条不紊

　　即便是你不小心暴露了对房子感兴趣，也没关系，不要急着交定金，可以假装打电话跟家里人商量，跟卖家说明自己跟家人有分歧，尤其是在价格方面，做出准备走的意愿，这会就要看谁沉得住气了，如果对方因为内心焦虑挽留你，说明你已经成功了一半，然后可以抓住机会提出降价的要求。

　　有时候砍价的成功与否，不仅仅取决于上面几点，还取决于卖房人的心理预期，有那么几类人，抓住他们在意的要点，砍价成功的几率会更大些。

　　第一类人：先卖房后买房的人

　　这类人就是我们常说的改善需求，他们既是卖家，也是买家，需要将旧房子卖掉凑齐第二套房子的购房款，房主本身有个心理价位，遇上着急卖房的，如果对方有卖的诚意，你也可以表示出买的诚意，只要价格差不太多，基本都是能接受的。

　　第二类：急需变现分钱的人

　　这种情况可以分很多种，比如卖家家里出现变故，急需用钱，或者夫妻两人闹离婚急着分财产，可能不等你开口，房子挂牌价就比周边房子要低呢，这就有点拼运气和谁手快了。

　　第三类：卖房周转资金的人

　　有些房主是做生意的，遇到资金周转不开的时候，也会变卖房产套取资金，这种跟第二类人还不太一样，做生意的名下可能有多套房产，他们的目的是尽快把房子卖出去，并不会太在意赚多少，只要价格差不多，买家又靠谱，就是一桩好买卖。

　　砍价听起来容易，实际操作起来可真是件考验人的差事，买房人既要懂市场，又要能洞察卖家心理，毫不夸张地讲，要真是能运筹帷幄的话，都能去当置业顾问了。不过，就算不能达到这么高的水平，起码也别被对方忽悠了，守住底线，尽最大努力省点钱，这才是最主要目的。

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