买二手房怎么砍价？

　　砍价是一门大学问，大至外交谈判，小到日常买菜，都要砍价，买房自然也不例外了。房屋作为高总价的耐用消费品，买房的时候，能省一点是一点，能多拿到一些优惠，对于咱购房者来说，都是好事不是吗？那么，买房的时候，该怎么砍价呢？

　　砍价要按“套路”来/黄金砍价策略

　　1、着装很重要

　　正所谓“人靠衣装，佛靠金装”，穿着随意会给售楼者留下你购买意愿不强的印象，可能对你介绍房子的热情会有所削减，不会认真地带你看房选房。

　　2、松弛有度，有拉有放

　　对于喜欢看中的房子不要表现得购买欲非常强，但也不要太过于冷淡销售人员，否则太过冷淡会打击销售者的热情，难以进行下一步的价格协商。在看房的过程中，注意多与销售人员进行交流，对房子的各种问题可以进行适当的咨询。对于买房砍价来说，可谓是一场拉锯战，要注意把握分寸。既要表现出有购买楼房的意愿，又要旁敲侧击暴露房子的缺点，例如房子的采光问题，噪音问题等等，从一些细节方面找出房子的缺点，从而可以获得折扣的理由。通过暴露房子的缺点可以适当地打击销售者不愿意给你折扣的想法，从而达到你砍价的愿望。

　　另外也不用摆出一副马上就要买的姿态，遇到急于出业绩的售楼员可以采用拖延战术，如谎称需时间筹集资金等，到临近期限的最后一个阶段，给予杀价。

　　3、知己知彼，百战百胜。

　　“货比三家不吃亏”这句话相信很多人都听过，买房也是一样。在购买之前先去了解一下与该房产类似的房子都是怎么卖的，价格是多少，有没有优惠，或者你也可以直接找多个售楼人员去问询，看看他们的报价是否一致。一般的比较方法有两种，一种是和周边楼盘比较比较。可以做问多听，看看周边楼盘的均价大概在什么标准。另一种是对准该楼盘，问清楚不用层不同栋的差价，了解其中的原因。然后先选一个比较次一些的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元。

　　另外你还可以多跑几遍，找多位不同的销售代理，试探销售价的最低价，或声东击西，探知更便宜的价格。或者利用“一回生二回熟”的理念，和同一个谈判人员、销售人员成为朋友，凭交情争取拿到该项目的最优惠的价格。

　　4、团结就是力量

　　现在很流行团购，不少开发商也会开放团购这种互惠互利的优惠活动。团体购房可以为开发商节约宣传和代理费，也不用操心楼层、朝向的调配，一般会有让利销售，特别是年终团购或者返乡置业等特殊时期去买房，购房者很有可能买到便宜的房子。

　　5、谈完折扣转个方向物业着手

　　除了要折扣以外，还可以从物业费上面着手。虽然不是直接在总房价的基础上优惠，但物业费也是钱啊。有的时候，老带新，新客户和老客户都减免物业费，这个在业主群里或者论坛里面问下，就可以让老客户带你，然后减免物业费了。

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